在党旗下·百名荆州企业家创业故事⑱-k8凯发旗舰

在党旗下·百名荆州企业家创业故事⑱

• 敢踏巨浪立潮头精心酿造“第五香”——全国优秀企业家梅林与白云边的故事

   

  
  

  人物名片

  梅林，男，今年58岁，中共党员，高级经济师，现任湖北白云边酒业股份有限公司董事长、总经理。曾获评“2015-2016年度全国优秀企业家”等殊荣。

   

  创业故事

  1998年，白云边濒临倒闭。35岁的梅林临危受命，担负起让白云边脱险脱困的重任。

  在企业改革攻坚期，他敢于承担风险，顶住压力，推进建立现代企业制度，让公司破茧成蝶。在企业快速发展期，他坚持以人为本、以质取胜，市场导向、创新驱动，带领公司实现了从量变到质变的历史性跨越。在行业深度调整期，他适应经济新常态，坚持做真做实，做长做远，强基固本，提质增效，走环境友好型、资源节约型、质量效益型发展道路，企业实现稳健持续发展。

  2015年，白云边荣获“全国文明单位”称号。2018年，北京，外交部蓝厅，湖北全球推介活动，白云边作为湖北省名优产品代表现场“站台”。2019年白云边实现年销售逾50亿元，纳税逾10亿元。同年，“白云边”酿造地湖北松滋被授予“世界美酒特色产区”称号。2020年，白云边品牌入选“中国500最具价值品牌”榜单。

   

  酒觞：危难之际见赤诚

  1998年，白云边已连续3年陷入半停产状态，员工常年放假轮休面临下岗，只能靠在外面打零工维持生计。

  1998年4月20日，35岁的梅林临危受命，受松滋市委、市政府的重托，担负起白云边脱险脱困的重任。而此前的梅林是松滋市最年轻的一名局长，前景可期。

  一条路蒸蒸日上、前程似锦；一条路困难重重、迷雾茫茫。

  “白云边破产了，整个松滋的日子都不好过，没法向松滋人民交待。”想到这，作为一名土生土长的松滋人，梅林毅然走进了风雨飘摇的白云边，将自己的命运与白云边的兴衰紧紧连在了一起。

   

  酒魂：商海弄潮显身手

  梅林上任后汲取历史经验教训，提出了以市场为导向，以效益为中心，以质取胜，以人为本的经营理念，与时俱进地将企业的发展融入社会的发展中，做出了一系列关乎企业前途和命运的重大战略抉择。

  实施差异化发展战略，打造兼香型白酒典范。梅林高举浓酱兼香型白酒旗帜，大力培育以独有的兼香型白酒酿造技术为代表的企业核心竞争力，精心酿造“中国第五香”，与其他白酒品牌“错位竞争”“错峰发展”。白云边香型的差异化选择，使白云边成为了兼香型白酒的代表、兼香型白酒国家标准的执笔者、兼香型白酒行业发展的“领头羊”。

  实施目标市场战略，扩大产品市场份额。梅林把湖北作为白云边走出困境的突破口，采取“1 x”模式，实施“走出湖北”战略，在牢牢占据湖北白酒首选品牌地位的基础上，深度开发3-5个省份。1998年，当时的武汉市和荆州地区的人口差不多都是600万。是就近先占领荆州地区的市场，还是先进入武汉市场？梅林决定暂时放弃荆州市场，直接进入武汉市场，以武汉市场为中心辐射周边市场，面向全省市场。目前，武汉市场已为白云边立足湖北、走向全国，进军中国白酒第一方阵发挥了桥头堡、压舱石作用。

  实施推陈出新战略，实现产品结构升级。白云边以其长期储存的万吨基酒作保证，将产品定位在中高端市场，并在全国率先推出了年份酒。通过10多年的运作，白云边年份酒已经实现了由一个个品种的突破带动整个系列的发展。白云边适应消费升级需求，推出陈酿系列新品，顾客叫好、专家点赞、市场追捧。

  实施口碑营销战略，建立品牌美誉度。梅林说，白云边必须践行顾客至上的经营理念，在企业形成一种“顾客心态”，以令人称道的产品质量和服务质量赢得消费者的良好口碑。品牌的美誉度、消费者的忠诚度、社会的满意度，在白云边的口碑营销中牢固树立并不断提升。

  实施主业扩张战略，增强企业后劲。梅林选择做大做强白酒主业不动摇的发展方向，打造地方经济强势的龙头产业。白云边酒业产业集群于2009年被确定为省重点产业集群。白云边酒业的发展壮大，带动了当地小麦种植、粮食加工、包装印刷、饲料加工、玻璃制品、瓶盖生产、物流配送等上下游企业快速发展。目前，白云边酒业90%的外协业务在松滋市内实现配套，带动当地就业上千人，集群内有3家企业实现年销售过亿元、年上交税金过千万元。